位置:首页 >> 动力

馬曉威4S店經營二手車業務更具優勢

2019-10-26 01:32:57

马晓威:4S店经营二手车业务更具优势

数据显示,2015年全国二手车市场累计交易量942万辆,随着二手车国八条的政策落地,预计2020年二手车交易量将到达2000万辆的规模,同时中国汽车市场新车与二手车很有可能实现1:1的交易比例

由于此前4S店大多比较重视新车及售后业务,而二手车业务目前对经销商集团或4S店整体利润贡献占比小,特别在二手车政策未明朗前,还未得到大部分4S店的真正重视

对此,第一车CEO马晓威表示,4S店经营二手车业务更具优势

经销商团体、4S店有较大增长空间

2015年,在我们站上一共发布了120万条二手车信息,4S店发布的车源信息大概是7.1%到2016年上半年,这个比例上升到了9%,有一定 量的上升,但比例照旧非常小在二手车电商的业务中,我们现在替4S店进行交易的车辆还占不到2%,也是一个非常小的比例

普华永道公布的数字显示:2015年,国内的二手车交易当中经过4S店经销商集团交易的二手车数量不到3%但是在成熟国家,比如美国,这个比例应该 占到30%至40%,二手车业务在经销商集团的贡献率也超过了30%而目前,二手车对于我国经销商团体来说利润贡献率几近为零

因而可知,经销商团体未来业务发展过程中,还有将近30%的增长空间

税收与渠道是两大绊脚石

为什么经销商团体、4S店在发展二手车业务中存在这么大的差距,问题究竟出在什么地方呢?

首先是政策上的问题由于经销商团体如果去做二手车业务的话,现在的税制还是依照车辆的全额去纳税,虽然名义上是增值税,但是是依照车辆的全额去征收的,使得二手车经营成本大大增加这是外因

内因方面,二手车业务虽然说从全部利润比例上来说比新车还高,但是业务渠道繁复,特别现在中国的二手车还处于从卖方市场到买方市场转化的过程当中,所以这个业务很复杂,渠道也非常多,又没有整体的车源渠道,所以这是比新车更难做的业务

内外因结合在一起,使得4S店或经销商团体的二手车业务无论是营业额还是利润贡献率都占比非常小,所以不能够引发大家的重视虽然现在喊得比较多了,但实质性的投入资源、投入人力、真正参与业务的还很少

4S店在车源、品牌和产业链上有先天优势

4S店究竟能不能做好二手车业务?我想这个答案是不言而喻的,4S店在二手车业务当中,是天生具备优势的

首先是整车厂与经销商集团在置换和补贴政策上就给4S店很大的支持大家都说现在电商在补贴,其实厂商在新车置换业务当中也给了4S店大量的补贴,在 过去几年当中补贴的数字是非常高的如果各个4S店、经销商团体能够利用好补贴的政策,是可以实质性推动自己二手车业务的

而实际上,置换业务更多的还是 在为新车的置换服务,而不是在二手车的零售业务当中能够发挥出应有的作用

第二、从品牌角度来讲,大家都说二手车业务现在最大的障碍是消费者对二手车或二手车的经销商缺少基本的信认感如果一个4S店来经营二手车业务的话,就比传统的二手车经销商在品牌信任度上有明显优势

第三、从4S店的产业链来看,其本身就与汽车金融业务、保险业务等衍生业务有天然联系,这些产业链的连接也比传统的二手车经销商有很大的优势

那末,是否是现在就是一个4S店在二手车业务发展当中可以大踏步往前走的阶段?从今年或明年的业务来看,现在还不是快速发展的阶段,应该是在战略上部署、在人员上进行储备、在渠道上进行储备的阶段

4S店由于大量开展置换业务,从而具备了车源的最大的优势虽然这些车源绝大多数都不是适合于4S店零售的车源,但4S店在零售自己本品牌二手车当中,应该具有非常独特的优势

现在,无论是新车还是二手车,汽车金融业务都在如火如荼地发展,融资租赁或经营性租赁这两面也有非常高的增长去年,美国市场上有46%的新车是通过 融资租赁的手段销售出去的,虽然有一小部分是融资租赁名义进行的汽车贷款情势的新车销售(即售后回租),但是,这个数字说明有将近一半的车辆都是通过融资 租赁的形式销售到市场当中的

在国内,如果全部发展趋势走得比较快的话,无论是4S店还是经销商集团,如果能够主动去参与一些经营性租赁和融资性租赁业务,那就会构成整体的车源回流到本品牌4S店,成为有竞争力的车源

小孩常常流鼻血怎么治

宝宝流鼻血是什么原因

小孩口臭是什么原因

做小程序多少钱

老年人冠心病吃什么药好

宝宝健脾助消化吃什么

扬州治疗宫颈糜烂医院
临汾癫痫病医院
梅州牛皮癣医院哪家好
相关资讯
新品发布之日 2020-02-24

新品发布之日,即是价格大战之时。与以往电视新品在几个月后才开始降价打价格战不同,如今的互联网电视在发布的同时就打起了价格大战。随着乐视、小米、酷开、

在鬼城名山上 2020-02-24

在鬼城名山上,有两个经常出现的小神,一个是白无常,一个是黑无常。    白无常和黑无常人们并称无常二爷,是专门捉拿恶鬼的神。黑无常列入十大阴帅之列。

啥是高手 2020-02-24

啥是高手?高手是这样的……在春游的路上,老师又在帮我们讲故事:啥是高手…话說,左宗棠(1812—1885,湖南湘阴人,晚清政治家、军事家、民族英雄)很喜欢下围

未来开拓者 第六百张 气机牵引战迭起 2020-02-24

未来开拓者 第六百张 气机牵引战迭起赤帝的幻影出现在大营之中,只见他面色凝重道:“三位御帝,不知道为什么我们手下和域外魔星们的手下忽然爆发了大规模的冲

友情链接