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销售利润趋薄4S店试水汽车改装

2019-08-08 15:56:59

销售利润趋薄 4S店试水汽车改装

引入改装品牌

安装须上保险

个性张扬的年代,不仅需要个性张扬的人,更需要有个性张扬的车相得益彰。汽车改装,近年来越来越贴近大众。随着去年10月1日新版《机动车登记规定》正式实施,对汽车改装有所放宽,且手续更为便捷,改装车市场开始升温。想拥有一部与众不同的车成为诉求,而改装车恰好满足了车主们的个性化需求,为了开拓市场、增加利润来源,越来越多的汽车厂家和4S店也开始涉足其中。

●4S店引入改装品牌

日前在北京现代波士山店内看到,改装版悦动和途胜摆放在展厅的明显位置,该车不仅加装了全车大包围,还更换了运动型轮毂,车标也变成了T型的TOMATOAP标志。据悉,TOMATOAP是立足韩国的专门改装品牌,涉足韩国车系的改装,并开发韩国车系套件。

随着4S店引入改装品牌销售的模式出现,目前改装市场逐渐形成了三大趋势,还包括低价仿造配件进入汽配城模式;知名改装品牌选择直接建立品牌店模式,如泰赫雅特,专改保时捷的改装品牌;以及北京威兹曼销售服务有限公司,代理德国激动力(G-POWER)改装宝马、德国柯莱曼(KLEEMANN)改装奔驰、德国博瑞通(BREYTON)等。

在国外,许多厂商在新车发布后,都会针对相应的车型提供相当多的改装配件,以及为车主提供比较明明细的改装指导。可目前在国内,很多新车上市后,厂商并没有提供相应的改装配件及指导。据了解,斯柯达正在酝酿推出改装业务,通过可行性分析向消费者推荐改装项目,最终由4S店落实。

●改装件必须上保险

TOMATOAP进入中国,除了只选择少数4S店销售外,还提出改装套件必须上保险的要求。目前在具有销售权的波士山、京汉新港和京现荣华三家店中,波士山的中保可以提供附加配置险,保险根据车价计算,费用约在200到300元左右。京汉新港的平安和太平洋保险,暂时不可以上保险。据中国地区的唯一总代理北京君交苑科技发展有限公司总经理戴兵介绍,目前引入的只是外观装饰套件,上保险也是为了给消费者解决日后维修的后顾之忧,毕竟整套大包围的价格不菲。

与目前大多山寨版改装配件不同,改装品牌的配件普遍价格较高,以TOMATOAP的悦动大包围为例,4S店报价在1.68万元左右,相当于仿造配件的一倍左右,像泰赫雅特一套大包围可达到几十万元,但是工艺上看要优于普通改装店所提供的产品,与车身间的结合可谓严丝合缝,会让人误认为是原厂的性能版。●售前售后均受益

在汽车行业竞争日益激烈的背景下,售前改装是4S店为寻找特色经营而迈出的有益尝试。从三家销售改装悦动的4S店了解到,改装版悦动销量能够占到悦动销量的10%左右。除了拉动销售外,个性化的喷漆程序也是4S店的利润来源。北京现代波士山店装饰部经理郑鑫告诉:随着80后人群逐渐成为购车主力人群,通过展厅里的改装车展示,向热衷于改装的消费者展示车型的改装潜力,不仅年轻人关注的多,也成为了新车销售的另一大卖点。

业内人士分析,4S店销售利润空间日趋薄弱,对于改装车带来的可观利润

销售利润趋薄4S店试水汽车改装

,各大车商也不会轻易放弃。4S店模式经营改装业务有其客观必然性。一是对于大多数非专业车主来说,个性化就是其改装的目的,并不追求对汽车性能的调校,因此普通的车身彩绘、添加大包围之类外部饰物、更换音响等服务就能满足他们的需求。二是汽车改装涉及到汽车保修、保险理赔、安全、年审等方面的问题,4S店会更有保障。

●年轻人青睐改装车

对于4S店推出改装车,消费者普遍表示很感兴趣,但在很多人眼中,原装货才是最好的,中年消费者多表示:花钱买外观变化,不是很划算。反倒是二三十岁的年轻人更乐于接受,刚大学毕业的刘先生说:4S店改装件工艺和可靠性高,有保险理赔,也比较令人放心,以后有能力可以进一步改装。发现,很多被改装车展车吸引的消费者,虽表示不会购买,但也表现出极大的兴趣,甚至转而考虑原装车型。

多家4S店和汽车装饰店负责人认为,让消费者为外观的差异化买单,一定程度限制了消费人群。做汽车装饰为主的澳德巴克斯曾经涉足过改装业务,但最终放弃,店长席为国说:改装市场有潜力,但是现在还不成熟。东得汽车副总经理沙涛表示,4S店涉足改装首先要有相适合的产品,才能避免市场无人喝彩的窘境。超级动力职业改装店主设计师王宇介绍,目前改装较多的车型以菱帅、马自达6、锐志、雨燕等为主,并不是任何车改装后都会有良好的市场反应。

●链接●

改装市场南热北冷

与北方尚未形成的改装市场相比,南方改装市场更加热闹,特别是广东地区。日前,国内第一家汽车改装4S店在深圳正式开业。据了解,安迅改装4S店是广州本田南山店的专门从事汽车改装业务的专业改装店。

改装营销是安迅南山本田的经营特色,如飞度改装嘉年华、每月举行改装知识培训和定期的场地对比试驾会。安迅南山本田销售经理李清介绍,安迅改装以安全性能改装和个性改装为主,凭借专业的改装技术、高质量的改装配件,实现车主自主的DIY改装,同时引入以提高客户满意度为目的的4S管理模式,与国内外的汽车改装配件生产厂家直接合作,以最低的价格回馈给改装客户。

据了解,由于改装质量有保证,且区别于其他4S店,目前安迅改装4S店80%的客户来自本店的自有客户,20%来自外来客户。通过改装服务不仅保证了很好的业务量,也拉拢了更多的客户。

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